Ülkedeki faaliyetlerinin ilk yılının ardından Planet Fitness, yeni lokasyonlar planlayarak İspanya pazarındaki varlığını ikiye katlıyor. Şirket, Barselona ve Madrid'in kuzey bölgesinde yakında açılacak şubelerini doğrularken , mevcut lokasyonlardaki varlığını da güçlendirmeye odaklanıyor.
Bu önemli dönüm noktası, markanın yönetiminin sonuçları ve büyüme planlarını gözden geçirdiği Chamartín kulübünde (Agustín de Foxá, 31) kutlandı. Ayrıca, markanın ayırt edici özelliği olarak savunduğu erişilebilir ve yargılayıcı olmayan alanlar felsefesinin altını çizdiler. Bugün, İspanyol ağı Madrid, Barselona ve Valensiya Özerk Bölgesi'nde faaliyet gösteren on bir spor salonuna sahip.
İspanya'da bir yıl: değerlendirme ve büyüme
Planet Fitness, İspanya'ya Sabadell'deki ilk merkeziyle giriş yaptı ve bir yıldan biraz fazla bir sürede en yoğun nüfuslu bölgelerde 11 şube açtı . Valencia'da ise zincir, Alfafar ve şehir merkezindeki mevcut şubelerine ek olarak Bonaire alışveriş merkezinde üçüncü bir spor salonu açtı.
Yönetim, İspanya'daki kulüplerin son derece olumlu performansını vurguluyor; ilk lokasyonlarındaki ortalama gelirler, Amerika Birleşik Devletleri veya Meksika'daki benzer kulüplerin gelirlerini aşıyor . Marka, dünya çapında 20,7 milyondan fazla üyeye ve 2.795 kulübe sahip olup, genişleme için seçilen ilk Avrupa ülkesi İspanya'dır.
Acil plan, Madrid, Barselona ve Valensiya'daki varlığını güçlendirmeyi ve kısa ve orta vadede yeni bölgelere yayılmayı içeriyor. Şirket , tüm merkezlerinde tutarlı bir deneyim sağlarken İspanya içindeki yeni bölgelerde büyüme hedefini vurguluyor .
Yaklaşan açılışlar ve önemli lokasyonlar
Barselona'da Planet Fitness, ilk şehir içi kulübünü , ticari trafiğin yoğun olduğu ve yakın zamanda yenilenmiş bir bina olan Estel Binası'nın (Torre Estel olarak da bilinir) içinde, Eixample bölgesinde açacak .
Madrid Özerk Bölgesi'nde marka, Alcobendas'taki Amura Binası içinde yeni bir spor salonu açarak başkentin kuzeyindeki varlığını güçlendirecek. Her iki lokasyon da, kullanıcı trafiğinin yüksek olduğu ve ulaşım ağlarının iyi olduğu bölgelerde yer edinme stratejisiyle uyumlu.
Valensiya Özerk Bölgesi'nde şirket, Bonaire'de üçüncü merkezini zaten açtı ve bölgedeki varlığını güçlendirmeye devam etmeyi planlıyor. Bu eklemelerle birlikte, İspanya'daki ağ artık 11 kulüpten oluşuyor ve genişlemeye devam ediyor.
Yargılayıcı olmayan bir model ve spor salonu korkusu hakkında konuşma
Marka, spor salonuna gitmekten birçok kullanıcının çekinmesine neden olan güvensizlik veya yargılanma duygusu olan "spor salonu korkusu" ile mücadele etmek için oluşturulan , iyi bilinen "Eleştiriden Arındırılmış Bölge" ile kapsayıcı ortam önerisini vurguluyor.
Yıldönümü kutlamaları sırasında, sektör uzmanları Moisés Benavente (antrenör ve koç), psikolog Alicia González ve kulüp yöneticisi César Martínez'in katılımıyla, sunucu Iban García'nın moderatörlüğünde bir yuvarlak masa toplantısı düzenlendi . Panelde, fiziksel ve duygusal sağlık üzerindeki etkiler ele alındı ve egzersize yönelik engelleri ortadan kaldırmak için pratik kılavuzlar paylaşıldı.
Yönetim ekibine göre, birçok kişi spor merkezine kayıt olurken bir miktar güvensizlik hissediyor; bu nedenle plan, yeni başlayan kullanıcılara eşlik etmeyi , ekipman kullanımını öğretmeyi ve baskı veya kıyaslama olmadan, dostane bir ortamda deneyime öncelik vermeyi içeriyor.
İş stratejisi ve kurumsal rakamlar
İspanya, Avrupa'daki pilot pazar oldu ve şirket, kendi merkezleriyle gerçekleştirdiği bu ilk aşamanın ardından, uluslararası alanda çoğunlukla franchise modeline dayalı yapısına paralel olarak, ülkede de franchise modelini uygulamaya koymak için çalışıyor.
Finansal alanda şirket, yılın ilk dokuz ayında önemli ilerleme kaydetti: 158 milyon dolar net kar (+%27 yıllık artış), franchise, reklam, franchise segmentleri, şirkete ait kulüpler ve ekipman gelirlerinden oluşan 947 milyon dolar gelir, 659 milyon dolar maliyet (+%8,7) ve 288 milyon dolar EBITDA.
Küresel planlar arasında bu yıl yaklaşık 170 yeni kulüp açılması , aynı mağazalardaki satışlarda büyüme ve gelir ile EBITDA'da iyileşmeler yer alıyor. İspanya'da ise, 15 €'luk başlangıç üyelik ücreti ve yerel pazara özel hizmetlerin yanı sıra, uygulaması ve teknolojik araçlarıyla kişiselleştirme alanındaki gelişmelerle sunulan teklif cazip olmaya devam ediyor.
Pazar karşılaması ve ortak profili
İspanya'daki karşılama olumlu oldu: Yeni kulüplerin üyelik eğrisi diğer ülkelerdekiyle karşılaştırılabilir veya daha yüksek seviyede olup, sıcak atmosfer ve tesislerin genişliği sayesinde müşterilerden yüksek düzeyde tavsiye almaktadır.
Marka, belirli bir kullanıcı profilini hedeflemekten çok uzak, yeni başlayanlardan rekabetçi bir fiyata geniş ve üst düzey ekipman arayanlara kadar çok çeşitli kullanıcı kitlesini kendine çekiyor. Değer önerisi, geniş alan, uygun fiyatlar ve tüm lokasyonlarda tutarlı bir deneyimi bir araya getiriyor.
Üye tabanı, özellikle Z kuşağının da katkısıyla gençleştiriliyor ve yeni üyelerin önemli bir kısmı, memnun kaldıkları deneyimlerin ardından geri dönen eski üyelerden oluşuyor; bu da artan sadakat ve kalıcılığın bir göstergesi.
İspanya'daki proje daha büyük bir ivme kazanma aşamasına giriyor: stratejik konumlarda yeni şubeler açılıyor, korkuları azaltmak için tasarlanmış kapsayıcı bir kulüp modeli oluşturuluyor ve franchise'ları ve bölgesel büyümeyi içeren bir yol haritası, sağlam kurumsal sonuçlar ve ağın daha da genişlemesini teşvik eden kamuoyu tepkisiyle destekleniyor.